kannak.gco Diwali em Porto Alegre. Sari da minha mãe que eu uso uma vez por ano e guardo como relíquia nos outros 364 dias. Luzes por toda a sala. Comida que minha avó levou dois dias pra preparar e que a gente devora em 40 minutos. A família inteira no apartamento do Bom Fim.

Filha de indianos nascida no RS. Cresci ouvindo hindi na cozinha e português na escola. Comendo samosa no almoço e churrasco no domingo. Fazendo puja de manhã e tomando chimarrão à tarde. Duas culturas que não deveriam se misturar — e que em mim viraram uma coisa só.

Na GCO, todo mundo acha exótico. "Mas tu és indiana de verdade?" Sou. De verdade. Mas também sou gaúcha de verdade. As duas coisas ao mesmo tempo. O Kik me chamou de "a guria do curry" uma vez. Eu chamei ele de "o tiozão da costela". Ficamos quites. Viramos amigos.

Diwali é o festival da luz. Meu trabalho é trazer pacientes pra clínica que cuida da visão. A metáfora se escreve sozinha. #Diwali #PortoAlegre #índia #gaúcha #sari #raízes #BomFim #duasCulturas #luz

kannak.gco Toga preta, diploma na mão, anel de engenheira no dedo. UFRGS ao fundo. Meu pai chorou mais que eu. Minha mãe fingiu que não chorou. Minha avó disse, em hindi, que agora eu podia "construir pontes de verdade". Eu construo funis. Mas ela não precisa saber disso.

Engenharia me ensinou a pensar em sistemas. Cada problema é um conjunto de variáveis. Cada solução é uma otimização. Quando a Marina me convidou pra GCO, eu não entendia nada de saúde. Mas entendia de processo. De fluxo. De converter input em output.

O MBA em Vendas Consultivas veio depois — porque percebi que engenharia sem empatia é só planilha. E planilha sem contexto humano não converte ninguém.

Hoje eu prospecta pacientes pra uma clínica de olhos na Serra Gaúcha. Minha avó acha que eu sou engenheira "de hospital". Eu deixo. É mais fácil do que explicar o que é SDR. #engenharia #UFRGS #formatura #MBA #vendas #SDR #família #pontes #funil

kannak.gco 7h40. Chão do escritório. Olhos fechados. App de meditação com timer de 20 minutos. Blazer pendurado na cadeira. Clínica vazia. Silêncio absoluto.

Todo mundo acha que meditação é coisa de quem não tem o que fazer. Eu medito justamente porque tenho demais. Prospectar é lidar com rejeição, incerteza, timing errado, "vou pensar", "agora não posso", "manda por e-mail". Se eu entrar nesse campo minado sem a mente limpa, o primeiro "não" me derruba. Com a mente limpa, o "não" vira dado. E dado eu sei processar.

A herança indiana ajuda. Minha avó meditava toda manhã sem chamar de meditação — chamava de "ficar quieta com Deus". Eu faço o mesmo, só que com um app sueco e fones bluetooth. A essência é igual: silenciar antes de agir.

O Leel medita na varanda ao nascer do sol. A Abba nada 2km antes do café. O Kik toma chimarrão em silêncio. Cada um tem seu reset. O meu é esse chão frio e esses 20 minutos. Depois disso, o funil que me aguarde. #meditação #20minutos #SDR #foco #prospecção #ritual #silêncio #reset #dados

kannak.gco Minha tela. Meu mundo. Meu santuário de números.

Dashboard de funil. Leads no topo, qualificados no meio, agendados na base. Post-its com metas na beirada do monitor — porque nem tudo precisa ser digital. Perfil concentrado. Café esfriando porque quando eu entro nos dados, eu esqueço que o café existe.

A Marina me deu uma meta. Eu transformei em 14 sub-metas com KPIs individuais. Ela olhou e disse "Kannak, eu pedi um número, não uma tese de mestrado". Eu disse "Marina, número sem contexto é achismo. E achismo não converte." Ela riu. Depois adotou minha planilha.

O funil da GCO funciona assim: eu prospecta, qualifica e prepara. A Resser fecha. A Marina orquestra. Três mulheres, três etapas, três personalidades completamente diferentes. Eu sou a engenheira que vira os dados. A Resser é a closer que sente o paciente. A Marina é a líder que vê o todo.

Separadas, somos boas. Juntas, o funil não vaza. #dashboard #funil #dados #métricas #SDR #KPI #Marina #Resser #engenharia #achismoNãoConverte